南阳斑马仓从家居产业视角思考新零售
继阿里入股大润发、腾讯联手永辉后,新零售和传统商超的“联姻”还在继续。最近,家乐福要姓“苏”了?零售市场陷入“三国杀”,讨论得热火朝天,那么家居行业的新零售该何去何从呢?
距离马云2016年10月第一次提出“新零售”,已过去近3年,各行各业均铆足了劲,运用互联网、大数据、人工智能等,试图改变零售当前业态,家居也不例外。
一件家具动辄几千,甚至几万元,客单价相对大,并且一般家庭基本十年才重装一次,装修频次低。家居消费更为谨慎,也更重视现场体验。
之前是卖场、家具建材专卖店、品牌家装门店等,随着天猫、京东等互联网电商平台崛起,线上线下价格逐渐趋同甚至更低,线下体验和线上交易逐渐成为人们的普遍选择。
家居企业借助天猫、京东等电商平台实现引流获客的目的,同时,又纷纷升级线下店面,或布局社区店,抢占家装最后一公里,贴近密集消费人群。
科技变革家居家装,有赖于每一个产业链的每一个环节的效率提升。互联网基因深深植入斑马仓的日常经营,高度重视数字化运营,利用SaaS系统捕捉消费轨迹形成动态画像,打通供应链和无缝链接上下游。
除了围绕数字化和信息化,深研互联网之于家居家装的改造,以打造更具竞争力的个性化产品和更具体验感的购物环境,还应将“围绕终端用户”的理念融入企业日常的运营中。
运用但不痴迷于数据和技术,回归到为消费者创造更高的价值上。
随着我国2.5亿中产阶级的崛起,为技术、设计、定制、体验买单已成为更多人的选择。以用户为中心,家居如何高效触达终端消费者,并为其打造极致消费体验?
吴晓波曾讲到,扁平化、大数据、定制化、体验式的渠道带来更高的效率。而渠道变革的本质,是消费者关系的重建。
高效率和好体验,是新零售的一体两面。家居用户的驱动下,辅以大数据分析,产品精准快速触达,消费体验极致打造,从而重构人货场。
“人”为核心,需求驱动制造,如要提升“场”的体验感,“货”应能实现个性化定制并快速到“场”或到“人”。唯有如此,零售的“新”才更为完整。
斑马仓致力于打造一站式整装建材供应链平台,在全国各地设立未来家科技体验馆,从而为消费者打造更贴近生活的人性化设计、更环保健康的新材料、更智能化的家居、更优质的工程品质以及更完善的售后服务。